admin发布：2023-05-12 18:30 71
今天给各位分享模拟外交谈判大赛游戏攻略的知识，其中也会对外交模拟器游戏进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
模拟商务谈判大赛的规程
（一）选手赛前准备及赛前培训
1、谈判议题确定： 在比赛举行一周前，由各参赛队派出代表进行抽签，决定谈判议题，谈判议题包括A、B两个公司及公司背景资料，公司市场地位、公司市场前景、公司资本结构，并说明谈判类型，如企业兼并或企业收购等。谈判议题相同的双方互为谈判对手，在确定议题后，双方抽签决定在比赛中所扮演的角色。
2、选手赛前准备：在参赛团队确定议题后，根据抽签结果并结合当今市场形势，对议题中的相关资料和数据进行分析，明确本方优势，综合以上分析确定本方通过谈判所要达成的目标以及可接受的谈判条件
3、选手赛前培训：主办方将在选手报名并确定分组后，对参赛选手进行赛前培训，
培训内容包括：
①商务礼仪培训：使参赛选手具备较好的商务礼仪规范，让同学们走好踏入职场
第一步。
②商务谈判知识讲解：主办方将邀请权威的商务谈判老师以及相关方面业务经理
为同学们进行商务谈判知识的讲座，使选手对商务谈判知识做全方位把握。
③模拟商务谈判大赛流程介绍：由主办方为参赛选手发放本次大赛流程手册，并
对比赛过程进行详细讲解。
④模拟商务谈判大赛示范赛：由主办方组织示范赛队伍为参赛选手进行比赛演示，
让选手们更加直观的了解比赛形式和比赛过程。
（二）比赛过程
一、 闪亮登场 （3分钟）
谈判双方进行背对背演讲，对本方议题进行介绍。一方首先上场，此时另一方回
避，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示本方对谈判的前期准备，对谈判议题的理解、提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。本环节旨在让评委和观众了解双
方谈判背景、谈判目标。
具体要求:
1、上场先后次序由赛前抽签决定
2、 演讲由每方选定一位成员上台完成，演讲者不能是本方主谈。
3、演讲必须控制时间，每一方演和培讲时间不超过3分钟，还剩30秒时主持人提示。
4、毁棚洞在演讲中，演讲者应完成以下几方面的阐述：
介绍本方队员构成和队员分工；
本方对议题的理解和把握；
对谈判问题进行背景分析，初步展示和分析本方的优劣势；
阐述本方谈判的可接受条件和希望达到的目标；
介绍本方本次谈判的策略安排；
二、初露锋芒（5分钟）
此环节谈判双方在谈判桌前落座，双方进行自我介绍并相互问候，随后双方进行面对面交锋，由一方先发言，但一方发言时，另一方不得插话或以其他行为进行干扰。
此环节可以一位选手先行进行发言，发言同时可以展示支持本方观点的数据、图表、
小件道具和PPT等。发言完毕后其余队员进行补充。还剩1分钟时主持人提示。本环节旨在让对手对本方的基本情况进行了解，有本方谈判条件，如价格条件、股权转让条件；本方谈判目标，如协议包括哪些内容、希望对方答应的条件，对本方来说什么最重要。并能试探对方的谈判条件和目标。
在本环节，双方应完成以下方面的阐述：
①有策略地向对方介绍本方的谈判条件；
②试探对方的谈判条件和目标；
③对谈判内容进行初步交锋；
④注意适当运用谈判前期的策略和技巧；
⑤可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒；
⑥不要轻易暴露本方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程；
⑦在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
三、正面交锋（15分钟）
本环节为谈判的主体环节，双方随意发言，但应注意礼节。一方发言的时候另一方
不得随意打断，等对方说完话之后本方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。
本环节选手首先要进行讨价还价，是指一方报出价格条件及其他条件后，另一方对这
些条件做出的反应。即明确对方提出条件的原因，进行总结、推敲，分析出对方提出条件意图，分析彼此报价的差距，并通过寻问交流，明确主攻方向进而设计相应对策和技巧，尽量将对手谈判条件向本方靠拢，实现自己的利益最大化。
此环节双方累计时共15分钟，不分开计时，还剩1分钟时主持人提示。
本阶段双方应完成以下阐述
①对谈判纤枯的关键问题进行深入讨论；
② 使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息；
③寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行讨论；
④解决谈判议题中的主要问题，就主要的方面达成意向性共识；
⑤尽量获得己方的利益最大化；
⑥出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟；
⑦双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问；
⑧注意运用谈判中期的各种策略和技巧。
注：（此阶段每队均有一次请求暂停以应对谈判中的突然事件，每次暂停时间不超过5分钟。）
四、局中合议（5分钟）
此环节为谈判过程中的暂停，还剩1分钟时主持人提示。在本环节中，双方队员总结前面的谈判结果，与队友分析对方开出的条件和可能讨价还价的空间，与队友讨论最后阶段的谈判策略，如有必要，可以对原本设定的谈判目标进行修改。本环节要与队友充分配合，集思广益，找出有利于本方的谈判条件。
五、一锤定音（10分钟）
此环节为谈判的最后环节，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。本环节双方应对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易，在本环节选手要在最后阶段尽量争取对本方有利的交易条件，最好达成本方最初谈判的目标。谈判的结果应该着眼于长期良好关系的保持。在协议签订后进行符合商业礼节的道别，并向对方表示感谢。
（三）评委提问与点评
一、评委提问： 评委要针对议题本身、谈判过程的表现、选手只是底蕴和商务谈判常识进行提问，每个参赛队1-2个问题，要具有挑战性和现场性，主要是考虑选手的应变能力。
二、选手回答： 参赛队可以指定某一队员进行回答，在回答时其他成员不可进行补充或提示。选手必须正面回答提问，不得偷换概念和答非所问。
（四）评委终裁
评委点评要涉及评分标准的主要方面，但不要对胜负的倾向性过于明显，如果
该案例来源于企业提供的实际问题，则评委应该宣布实际的谈判结果，但实际谈判结果不构成评判胜负的标准。最终评委亮出评分，商议最终结果。
商务谈判是靠 口才技巧 的。那么关于商务谈判剧本如何模拟?下面是我精心整理了 模拟商务谈判 剧本，供你参考。
模拟商务谈判的步骤 如下
模拟商务谈判 流程(30分钟)
一、开局阶段(5分钟)
1、双方人员入场和介绍(共2分钟)
(1)主方进行本次谈判的人员介绍。
(2)客方进行本次谈判的人员介绍。
2、公司和产品介绍(共3分钟)
(1)主方对本公司和产品进行介绍。
(2)客方对本公司情况进行介绍。 (此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。)
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：
(1)入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。
(2)有策略地向对方介绍己方的谈判条件。
(3)试探对方的谈判条件和目标。
(4)对谈判内容进行初步交锋。
(5)不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
(6)在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
(7)可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。 (8)适当运用谈判前期的策略和技巧。
二、 谈判 中期阶段(13分钟)
(1)双方陈述各自对市场行情的了解
(2)确定商品的品质、价格、贸易术语、支付方式旅兄、数量 ①品质，必须是原产泰国的香米，需要对方开具基镇贺官方的原厂地 证明书 和官方的品质检验检疫证书。 ②价格 报价：1500吨以上8500元/吨 1500-1000吨8600元/吨 1000吨以下8700元/吨 底线：1500吨以上8700元/吨 1500-1000吨8800元/吨 1000吨以下8900元/吨 ③贸易术语，FOB曼谷 under tackle(吊钩下交货) ④支付方式，T/T ⑤数量，3000吨 如果此阶段为谈判的主体阶段搏派，双方随意发言，但要注意礼节。
一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。
此阶段双方应完成：
(1)对谈判的关键问题进行深入谈判。
(2)使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。
(3)寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。
(4)为达成交易，寻找共识。
(5)获得己方的利益最大化。
(6)解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。
(7)出现僵局时，双方可转换话题继续谈判。
(8)双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。
(9)注意运用谈判中期的各种策略和技巧。
三、最后 谈判 (冲刺)阶段(5分钟)
此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。
本阶段双方应完成：
(1)对谈判条件进行最后交锋，尽量达成交易。
(2)在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。
(3)谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。
(4)进行符合商业礼节的道别，对对方表示感谢。
四、签订合同(2分钟) 双方对最终确定的合同进行签订。
五、 总结 (5分钟) 双方分别对这次 模拟谈判 进行总结
谈判无处不在，谈判不是一个人的战斗，是一个团队的工作，要想带领好一个团队走向成功，谈判技巧至关重要。有哪些?下面我整理了，供你阅读参考。
：答复的技巧
一：“三思而后答”。
回答问题之前，要给自己留有思考的时间。
回答问题前，要进行认真的思考。催问的情况下，也要进行充分思考，避免仓促作答。技巧：
诚实转告对方你必须进行认真思考，因而需要时间;要求对方把问题再复述一遍，为自己赢得思考时间;通过点菸，倒茶、喝茶，整理档案，拖延回答时间。
美国谈判专家尼伦伯格在他的《谈判的奥秘》一书中曾举了这样一个例子：
美国大财阀摩根想从洛克菲勒手中买一大块明尼苏达州的矿地，洛氏派了手下一个叫约翰的人出面与摩根交涉。
见面后，摩根问：“你准备开什么价?”约翰答道：“摩根先生，我想你说的话恐怕有点不对，我来这儿并非卖什么，而是你要买什么才对。”几句话，说明了问题的实质，并掌握了谈判的主动权。
回答与提问、倾听一样重要。
商务谈判中有问必有答，提问是主动的，回答是被动的。一般来说，回答必须遵循所提的问题。正是这一点，人们普遍觉得回答谈判问题不是一件容易的事。
因为不但要根据对方的提问来回答，并且还要把问题尽可能地说明白、讲清楚，使提问者李掘的问题得到答复，更重要的是回答代表着一种承诺，所回答的每句话都有责任。这就给回答问题的人带来一定的精神压力。
二、针对提问者的真实心理答复
案例一：美国代表团访华时，曾有一名官员当着周的面说：“中国人很喜欢低着头走路，而我们美国人却总是抬着头走路。”此言一出，语惊四座。周不慌不忙，面带微笑的说“这并不奇怪。因为我们中国人喜欢走上坡路，而你们美国人喜欢走下坡路。”美国官员的话里显然包含着对中国人的极大侮辱。周的回答让美国人领教了什么叫做柔中带刚，最终尴尬窘迫的是美国人自己。
案例二：一位美国记者采访周恩来时，看见桌上放著一支美国派克钢笔。他以一种讥讽的口气问道："请问阁下，你们堂堂中国为什么还要用美国的钢笔呢?" 周恩来淡淡一笑，答道："谈起这支派克钢笔话就长了。这是一个朝鲜朋友的抗美战利品，他是作为礼物赠送给我的。我想，无功不受禄，就推辞。朋友说，留下做个纪念吧，我觉得有意义，就收下了贵国的这支派克钢笔。" 美国记者一听，顿时哑口无言。这位记者的本意是想挖苦周：你们中国人怎么连好一点的钢笔都不能生产，还要从我们美国进口。结果周说这是朝鲜战场的战利品，反而使这位记者丢尽颜面。
三、不要彻底的回答问题，因为有些问题不必回答
许多谈判专家认为，谈判时针对问题的回答并不一定就是最好的回答。回答问题的要诀在于知道该说什么和不该说什么，而不必考虑所答的是否对题。
例如，对方问“你们打算购买多少?”如果你考虑先说出订数不利于讲价，那么就可以说“这要根据情况而定，看你们的优惠条件是什么?”这类回答通常采用比较的语气，“据我所知…”“那要看…而定”，“至于……就看你怎么”。当然，用外交活动中的“无可奉告”一语来拒绝回答，也是回答这类问题的好办法。
四、对于不知道的问题不要回答
参加谈判的人并不是全能全知的人。谈判中尽管我们准备得充分，也经常会遇到陌生悉扰蔽难解的问题，这时，谈判者切不可为了维护自己的面子强作答复。因为这样不仅有可能损害自己利益，而且对自己的面子也是丝毫无补。
有这样一睁州个例项，我国内某公司与美国外商谈判合资建厂事宜时，外商提出有税收的请求。中方代表恰好对此不是很有研究，或者说是一知半解，可为了能够谈成，就盲目地答复了，结果使乙方陷入被动的局面。
经验和教训一再告诫我们：谈判者对不懂的问题坦率地告诉对方不能回答，或暂不回答，以避免付出不应付出的代价。
当对方提出的某个问题很难直接从正面回答，但又不能拒绝回答，这时，谈判高手往往用避正答偏的办法来回答，即在回答这类问题时，故意避开问题的实质，而将话题引向歧路，藉以破解对方的进攻。
例如，对方问：“你们准备开价多少?”可以闪烁其词，所答非所问，如产品质量、交货期限等，这样，效果会更理想。
：销售员谈判技巧
1谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。
2如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气，就较有希望达成协议。
3双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系，伺机传递讯息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。
4假如同时有两个讯息要传递给对方，其中一个是较悦人心意的，另外一个较不合人意;则该先让他知道那个较能悦心的讯息。
5强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异，更能使对方理解和接受。
6强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同较易签订。
7先透露一个使对方好奇而感兴趣的讯息，然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性，否则对方就不会接受了。
8说出一个问题的两面，比单说出一面更有效。
9等讨论过程中对方提出反对意见后，再提出你的意见。
10通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分，中间部分则比较不容易记清楚。
11结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。
12与其让对方做结论，不如先由自己清楚地陈述出来。
13重复地说明一个讯息，更能促使对方了解和接受。
当你能够熟练运用这些技巧的时候，你的生活不一样了，你的工作不一样了，更多的是快乐、健康、财富。
所谓模拟谈判，也就是正式谈判前的"彩排"。它是商务谈判准备工作中的最后一项内容。它是从己方人员中选出某些人扮演谈判对手芹镇的角色，提出各种假设和臆测，从对手的谈判立场、观点、风格等出发，和己方主谈人员进行谈判的想象练习和实际表演。
在谈判准备工作的最后阶段，企业有必要为即将开始的谈判举行一次模拟谈判，以检迟首慎验自己的谈判方案，而且也能使谈判人员提早进入实战状态。
模拟谈判的必要性表现在以下几个方面：
1.提高应码敬对困难的能力
模拟谈判可以使谈判者获得实际性的经验，提高应对各种困难的能力。很多成功谈判的实例和心理学研究成果都表明，正确的想像练习不仅能够提高谈判者的独立分析能力，而且在心理准备、心理承受、临场发挥等方面都是很有益处的。在模拟谈判中，谈判者可以一次又一次地扮演自己，甚至扮演对手，从而熟悉实际谈判中的各个环节。这对初次参加谈判的人来说尤为重要。
2,训练和提高谈判能力
。
模拟谈判的对手是自己的人员，对自己的情况十分了解，这时站在对手的立场上提问题，有利于发现谈判方案中的错误，并且能预测对方可能从哪些方面提出问题，以便事先拟定出相应的对策。对于谈判人员来说，能有机会站在对方的立场上进行换位思索，是大有好处的。正如美国著名企业家维克多金姆说的那样："任何成功的谈判，从一开始就必须站在对方的立场来看问题。"这样角色扮演的技术不但能使谈判人员了解对方，也能使谈判人员了解自己，因为它给谈判人员提供了客观分析自我的机会，注意到一些容易忽视的失误。例如在与 外国人谈判时使用过多的本国俚语、缺乏涵养的面部表情、争辩的观点含糊不清等。
3. 检验谈判方案是否周密可行
。谈判方案是在谈判小组负责人的主持下，由谈判小组成员具体制定的。它是对未来将要发生的正式谈判的预计，这本身就不可能完全反映出正式谈判中出现的一些意外事情。同时，谈判人员受到知识、经验、思维方式、考虑问题的立场、角度等因素的局限，谈判方案的制定就难免会有不足之处和漏洞。事实上，谈判方案是否完善，只有在正式谈判中方能得到真正检验，但这毕竟是一种事后检验，往往发现问题为时已晚。模拟谈判是对实际正式谈判的模拟，与正式谈判比较接近。因此，能够较为全面严格地检验谈判方案是否切实可行，检查谈判方案存在的问题和不足，及时修正和调整谈判方案。
1 作为一款经典的角色扮演游戏，盛世芳华外交官需要玩家投入大量的时间和精力。
2 玩家可以通过完成各种任务和活动来提升角色等级、获得装备和技能，尺缺并与其他玩渗运家进行交互和竞技。
3 此外，盛世芳华外交官还注重培养玩家的策略和决策能力，让玩家在游戏中扮演外交官的角色，体陵喊辩验外交谈判、国际事务等方面的挑战和乐趣。
总之，玩盛世芳华外交官需要投入时间和精力，但也能让玩家体验到角色扮演、策略决策等方面的乐趣和挑战。
1、可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果，这样即学习的快而且也收获的多。
2、在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资返链料的过程中，又增加了我们对一些产品、公司、法律法规、谈判准则、市场分析等等许多知识的积累，可谓是受益匪浅。
3、具体的就是学习了很多商务谈判各个阶段的谈判技巧。
比如，（1）开局阶段的策略：要创造良好的气氛漏掘孙，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
（2）报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。
（3）讨价散汪还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。
（4）让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。
（5）最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
最后，我总结了，学习商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。
最后，学习商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。
关于模拟外交谈判大赛游戏攻略和外交模拟器游戏的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
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